クオンツ・コンサルティングのマネージャー、村上さん。大手証券、ベンチャーコンサルというキャリアを経て、プロフェッショナルとしての高みを求めクオンツへ参画。村上さんのキャリアを貫く成長への飽くなき渇望、そしてクオンツという異色のファームで実現したい「挑戦環境」について、インタビューしました。

大学卒業後、新卒で大手証券会社に入社し、2年ほどリテール営業を経験しました。その後社員10人ほどのベンチャーコンサルファームに入社し、約4年働いた後に、クオンツ・コンサルティングに転職しました。

転職動機は、「会社の成長の渦中に身を置きたい」と考えたためです。新卒時にもそのような思いがありましたが、まず大企業で経験を積む道を選びました。大手証券会社で業務に一区切りがついた後、その思いを実現できる環境を探し、出会ったのが前職のコンサルティングファームです。

入社の決め手は、経営陣に強い魅力を感じ、この方々とともに会社を成長させたいと思えたことです。コンサルティング業務そのものを強く志望していたわけではなく、長年の目標である「成長途上の組織で働くこと」を実現するための選択でした。

一番はコンサルタントとしてのスキルアップです。前職でアカウントリードを務め、デリバリーやアウトプットについてフィードバックをいただく機会が減ったことから、マネジメントスキルや資料作成など、コンサルタントとして必要な基礎スキル（論理的思考能力など）がまだまだだと自覚しました。そこを伸ばしていきたいと思い転職活動をしました。

ファームの大きさや教育制度、コンテンツなど自体はとても大事だと思います。一方で、”誰と一緒に働くか”が自分の成長速度に与える要素として大きいと私は考えていて、ゆえに優秀な方と働ける確率が一番高い環境を選ぼうと決めていました。

クオンツ・コンサルティングは、コンサルタントとしての「プロフェッショナリズム」を一番感じましたし、優秀な方が多く、私もその環境の中でレベルアップできるのではないかと思い、入社しました。

コンサルタントとしてこの仕事をする以上、提供すべき価値の最終的な受け手はお客様であり、お客様の会社です。そこに貢献するにあたり、私が最も重要視しているのは、「他社利益思想」です。

単なるスキルやフレームワークの習得ではなく、顧客の成功や発展のために、クライアントファーストで業務をされている姿勢が面接官の方々から感じられたからです。

素直で愚直にクライアントの成功に向けて努力する思想があるところです。それが、アウトプットの品質につながり、クライアントからの良い評価につながっているものと考えます。

コンサルタントとしてどうあるべきかという部分を、深く理解し実践している方々が多く、コンサルタントとしてのプロフェッショナリズムがより学べる環境かと思います。

また、皆さん戦闘能力が非常に高いです。同じお題目が与えられた時に出せる提供価値の高さが、他のファームと比べて群を抜いていると日々実感しています。

1つは証券会社時代、1年目の営業成績トップ10へのランクインを逃した経験です。私がいた証券会社にはいくつかあるKPIがあり、その中で同期比10位以内に入ると、翌年の新人研修で、KPIごとのTop10の人が"どの支店にいたか""どれくらい数字をやっていたかが"発表されていました。インストラクターに非常にお世話になっていたこともあり、「このインストラクターに育ててもらったからランクインできたんだ」ということを次の新人に示したいと思い、どれかの項目でTop10に入ることを目指していました。

最終営業日時点で、1つの項目が同期約460人中8位だったのですが、年度締めの集計後には11位になっていて...。

目標達成における詰めの甘さを痛感し、帰宅後一人で号泣しました。目標達成に向けて、一瞬でも気を抜いてはいけないという教訓を身をもって学びました。

もう一つは2社目のコンサル時代、初めてマネジメントすることになったメンバーがプロジェクトから離任してしまった経験です。未経験のメンバーでしたが素直で頑張り屋さんな方でした。順調に育っていったものの、プロジェクトの繁忙期に入り体調を崩してプロジェクトからも離任してしまいました。各人の能力を高めていけるように導きつつも、各人の意向や状況を把握し、健全に働ける環境を提供することがマネージャーの仕事だと考えていますが、それを放棄していた結果だと痛感しました。現在はメンバーとの対話を心がけ、本人の志向性を把握し、また、チームメンバーに無理なしわ寄せがいかないようにクライアントとの期待値を最初に握るようにしています。

大手証券会社様のリテールIT/DX推進の文脈で、生成AIの活用推進をしているのですが、その中で、いくつかのユースケースの抽出から業務改善に資するツールの導入までのプロジェクトマネジメントをしています。

役割としては、私がマネージャーを務めており、基本的にお客様とのカウンターパートや、実働メンバーのレビューや、チームマネジメントを行っています。

前職のファームでは、チームメンバーのキャリア面談や困りごとのヒアリングといった、メンバーの心理的・長期的なサポートは積極的に行っていましたが、私がメンバーのアウトプットを細部まで確認するという機会は多くありませんでした。

しかし、クオンツに入社し、プロジェクトのデリバリーをメンバーと共に行うようになったことで、 私自身が今まで経験してこなかったアウトプットの細部まで踏み込んだ指導が必要になりました。 

特に、「どうすれば質の高いレビューができるのか」、「メンバーの資料の作り方や思考プロセスをどう指導すれば良いか」といった、アウトプットの質を高めるための具体的なスキルやノウハウについては、クオンツに入社してから学ばせていただいた部分だと感じています。

大きく2つあります。

まず対外的な目線でいくと、お客様に感謝の言葉をいただいた時や、実際に自分がデリバリーしたプロジェクトにおいて、お客様の社内に影響をもたらしている、それを実として見ることができた時に、とてもやりがいを感じます。

社内の目線で言えば、メンバーがどんどん自走できるようになっていく姿を見た時です。

クオンツには、「タスクフォース（TF）」というユニークな制度があります。これは、人事、育成、採用、チームビルディングといった組織運営に関わる営みを、社員が有志で創り上げていく組織です。

私はこの中の「採用TF」に携わっており、この活動に大きな意義を感じています。

採用活動を通じて、入社を検討されている方がクオンツという組織に合うか合わないかの重要なフィルター役を担えることは、会社にとっても個人にとっても非常に価値のある役割だと感じています。そして何よりも、私自身が「一人の人生の大きな意思決定のプロセスに携わっていける仕事」に強いやりがいを感じています。

社内で活躍されている方に共通しているのは、素直で、折れても土俵から降りない粘り強さを持たれていたり、自身のプロフェッショナリズムを全うするために、愚直かつ真摯に取り組める素地を持っている方だと考えています。

なので、面接をしている際に素直さ、泥臭さ、その方の中に輝く特性があるか、といった資質を感じられるかどうかを確認させていただくような質問をさせていただいています。

日系トップのファームにしていきたいと考えています。人それぞれの働き方に合わせて組織が発展していけるように、自分としても貢献していきたいと思っています。

コンサルタントとしての腕をまず磨いていきたいです。40代になった時に、会社の屋号に関わらず、「村上さんに仕事をお願いしたい」「腕があるので任せても安心です」と言ってもらえるようなコンサルタントになっていたいなと思います。

クオンツ・コンサルティングは、コンサルタントとして一番成長できる環境です。つまり、最短距離でご自身の社会への提供価値を向上させることができます。そのような志や、この環境で成長していきたいという意思がある人はぜひ一緒に働きましょう！

村上さんのキャリアは、大手での挫折や前職でのマネジメント経験を糧に、「プロフェッショナルとしての腕を磨きたい」という一貫した意志によって駆動されていました。クオンツ・コンサルティングへの転職は、まさにその「高み」を求めるための戦略的な選択だったと言えるでしょう。

そして、その環境を保つため、採用や育成制度に深くコミットする姿勢。単なるコンサルタントではなく、組織の成長と文化形成を担うリーダーとしての村上さんが、同社の未来を力強く牽引していくことが期待されます。