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「人は必ず変われる」
島田流・育成哲学とアソシエイトパートナーとしての使命
「人は環境と意志さえあれば、何者にもなれる」―。そう断言する島田さんの根底には、独自の確固たる育成哲学があります。今、組織の急成長を支えてきた島田さんが情熱を注ぐのが「次世代のコンサルタント育成」です。後編では、創業期の圧倒的な疾走感の中で培われたビジネス観や、島田さんが提唱する信念の真意に迫ります。AI時代において、あえて「人」にこだわり続ける理由とは何なのか。アソシエイトパートナーとして描く未来の組織像と、挑戦を続けるすべての方へのメッセージをお届けします。
【前編はこちら：https://career.quants.co.jp/247/】
クオンツ参画当時のリアル
―参画当時の会社の雰囲気やカルチャーはどのようなものでしたか。
当時は提案資料のフォーマットや過去の提案書の蓄積も全くなく、すべてをゼロから作り上げる必要がありました。クライアントも当初は1社のみでしたので、毎日新規営業をしていましたね。佐上とは週2回ミーティングを行い、トップ営業の現場にも同席してPDCAを高速で回していました。当時シニアマネジャーでしたが、パートナークラスが担うような大きな裁量を任せていただいたことで、飛躍的に成長できたと感じています。
―当時、最も大きな壁だと感じたことは何でしたか。
実績もネームバリューもない中で、初対面のお客様の心を一気に掴み、「この人の話をもっと聞きたい」と思わせることです。営業という側面においては、当初は自分の力不足を痛感する場面も多くありました。
プロジェクト実績と「人」への注力
―入社後はどのようなプロジェクトに携わってこられたのでしょうか。
最初はクライアント先での人材育成案件（PMO育成支援）から始まりました。その後、生成AIの社内利活用推進やプロダクト企画支援、さらにはBPR（業務プロセス再構築）の方針策定、ITガバナンスにおける投資評価の高度化など、幅広いテーマをリードしてきました。
―1つ目で関わった案件のように、システム導入のみならず、クライアントの組織作りや人材育成に深く関与されていると伺いましたが、それには何が意図があるのでしょうか。
そうですね。コンサルタントとして様々な企業を見てきて思ったのが、「組織」に根深い課題があることが多いということです。どのような優れた仕組みや評価制度を作っても、それを正しく運用し、判断を下す「担い手」がいなければ、変革は決して完遂されないと思います。結局のところ、改革の成否は最後に「人」に依存します。私は、仕組み作りとその担い手の育成をセットで行う、包括的な支援ができるコンサルタントでありたいと考えているため、そういった案件に多く関わっています。
島田流・育成哲学
―社内では「島田さんと働くと成長できる」という声が多いですが、育成のこだわりを教えてください。
根底には二つの信念があります。一つは「誰でも環境と意志さえあれば、何者かになれる」ということ。新卒しか採用しない企業でもプロが育っていく様を見てきた実体験が、私の確信になっています。もう一つは、仕事を楽しく感じるのは「仕事ができるようになった瞬間」だということです。チーム全員でやりがいを持って働くためには、互いに研鑽し、スキルを高め合うことが不可欠です。コンサル業界というと「UP or OUT」の考え方が強い印象がありますが、今後のコンサル業界の競争力の源泉は人材育成の力だと考えています。そのため私は育成に重きをおいています。
―具体的にはどういった人材を育成していきたいですか？
コンサルタントという職種は、チームでプロジェクトを回していくので組織力も確かに重要ではありますが、個人的には「組織で勝つ人」というよりは「強い個」をたくさん育てるイメージを持っています。個々が自立して高いバリューを出せる「強い個」を増やし、それが周囲に伝播していく状態が理想ですね。
―若手の育成において、最もやりがいを感じる瞬間はどのような時ですか。
自分のサポートによってスタッフがお客様から高く評価されたり、提案が採用されたりといった「他者の成功体験」に寄与できたときです。コンサルタントとしての業務にも結びつきますが、コンサルタントは本来「黒子」であるべきだと考えています。自分が前面に出るよりも、自分が支援をしたお客様や育成に関わった人たちが成果を出していく。これに勝る喜びはありません。
アソシエイトパートナーとしての展望とメッセージ
―この度、アソシエイトパートナーに就任されましたが、率直な心境をお聞かせください。
「パートナー」という呼称がつく以上、会社の顔としての重い責任を感じています。名に恥じぬよう、より一層の貢献をしていきたいと気を引き締めました。ただ、私は役職や立場のために仕事をしているわけではないので、昇格そのものに舞い上がるようなことはありませんでした（笑）
―今後、組織が拡大する中で品質を担保し続けるために、何が重要だとお考えですか。
それは「人を強くしていくこと」に他なりません。先ほども述べましたが、育成力こそがコンサルティングファームの競争力の源泉です。育成を仕組み化し、AIツールなどを活用して学習効率を極限まで高め、組織全体の地力を引き上げていきたいと考えています。
―クライアントに対しては、どのような価値を届けていきたいですか。
AIが最適解を提示できる時代だからこそ、「この人が言うことなら信頼できる」と思われる人間力や、本質的な論点を提示できる力が問われます。クライアントが真に向き合うべき問いに立ち向かえるよう導く、変革のパートナーであり続けたいと思います。
―最後に、キャリアアップを検討している方々へメッセージをお願いします。
実務を通じて感じる「もっとお客様の役に立ちたい」「本質的な課題を解決したい」という想いは、何物にも代えがたい原動力です。プロダクトの枠を超え、経営課題に直に対峙するコンサルタントの仕事は、難しさもありますが、それ以上に大きな達成感があります。その強い想いを持ち続け、ぜひ新たな領域へ挑戦していただきたいと願っています。
編集後記
今回の島田さんのインタビューを通じて一貫していたのは、「技術という武器を携えたまま、いかにして視座を上げ、顧客の真の変革にコミットするか」という力強い意志でした。
島田さんは、SIerでの開発経験を「過去の遺産」にするのではなく、むしろエンジニアへの深い共感や実務への高い解像度を、コンサルタントとしての最大の強みに転換されています。特に印象的だったのは、「人は環境と意志さえあれば何者にもなれる」という言葉です。この信念は、自身のキャリアを切り拓いてきた自負と、次世代を担う仲間への深い期待から生まれています。
現在、キャリアの停滞感を感じている方や、より経営に近い場所で課題を解きたいと考えている方にとって、クオンツ・コンサルティングは単なる「転職先」以上の場所になるはずです。自らを「憑依」させて思考の枠を拡張し続ける覚悟があれば、そこには無限の裁量と成長の機会が待っています。
