中古車ベンチャーの社長室から、コンサルタント未経験でクオンツ・コンサルティングへ転職された城尾さん。入社からおよそ1年半でシニアコンサルタントへと駆け上がった城尾さんに、転職の背景、そしてクオンツで掴んだ成長環境についてお話を伺いました。

現在はシニアコンサルタントとして、M&Aアドバイザリーと戦略コンサルティングの両領域のプロジェクトに携わっています。 

直近では、3つのプロジェクトに並行して関わっています。

1つ目は、事業会社による企業買収のFA(フィナンシャル・アドバイザリー)業務です。買収価格の算定(バリュエーション)からデューデリジェンスの推進、意向表明書のドラフティング、対象会社の経営陣へのインタビューまで、ディールの一連のプロセスを担当しています。

2つ目は、投資ファンドが買収を検討している企業のビジネスデューデリジェンスで、対象会社の市場・競合分析や収益構造の分解、マネジメントインタビューなどを行っています。

3つ目は、メーカーの新規事業立ち上げ支援で、パートナー企業とのアライアンス戦略の検討や事業計画の策定に携わっています。

未経験からのスタートでしたが、今ではM&Aのディール実務から戦略立案まで幅広いテーマを任せてもらえる。これはクオンツならではの環境だと感じています。

中古車買取のベンチャー企業で、社長室に所属して社内業務に携わっていました。

まず、前職を選んだのは、成長したいという思いが一番大きかったからです。「ベンチャーなら裁量を持っていろいろなことができるのではないか」「1つの事業を任せてもらい、事業を回すスキルが全般的に身につくのではないか」と考えていました。

ただ、正直に言うと、望んでいたものは得られなかったというのが結論でした。ベンチャーは人が少ない分、雑務やルーティンワークもある程度こなさなければなりません。「このまま同世代で他社に行った人たちと差がついてしまうのではないか、成長できないのではないか」という危機感を抱くようになりました。

理由は2つあります。

1つは、成長です。コンサルタントは、さまざまな課題に対して汎用的な解決力を身につけなければいけない仕事です。だからこそ、自分が大きく成長できるのではないかと考えました。

もう1つは、クライアントワークがしたかったことです。前職では社内の人を相手にする仕事が中心でしたが、知っている相手なので緊張感が少なく、達成感がそこまで大きくない、という感覚がありました。一方で、現場で業務をしている方々が、自分の力でクライアントに喜ばれ、感謝されている姿を間近で見て、純粋に羨ましかったんです。それが大きなきっかけでした。

一番大きかったのは、創業期だったことです。

「ベンチャーは裁量はあるけれどルーティンワークも多い」という前職で感じていたことと矛盾するように聞こえるかもしれませんが、コンサルティングであれば常にクライアントワークが中心になるので、その心配はありません。だからこそ、安心して創業期の環境を選ぶことができました。

また、創業期を支える優秀な方々と働いた方が多くを学べますし、できるだけ優秀な方が密度濃くいる組織に入りたいと思い、クオンツ・コンサルティングを選びました。

「優秀な人が密度濃くいる」という点については、ギャップはありませんでした。

良い意味でのギャップでいうと、入社前はコンサルタントに対して「冷たい人が多そう」「ロジックまみれで詰めてくる」というイメージを持っていたのですが、実際は皆さんとても優しく、分からないところは丁寧に教えてくださる。温かみのある方が多かったのは、嬉しかったです。特に創業期ということもあり、仕事に対する熱意もありましたし、ロジカルな思考力もありながら、パッションもある。そんな環境だと感じています。

正直なところ、最初は不安だらけでした。周りは優秀な方ばかりである一方、自分は会議で飛び交う用語も資料作成の作法も分からない、という状態からのスタートでした。

キャッチアップで意識していたことは大きく2つあります。

1つ目は、議事録やリサーチなど、任せてもらえる仕事を「学びの場」として徹底的に活用することです。議事録を書くには議論の論点構造を理解する必要があるため、分からない用語や論点はその日のうちに調べて解消する。これを繰り返すうちに、プロジェクトの全体像が掴めるようになっていきました。 

2つ目は、先輩方のアウトプットを真似ることです。優秀な方々の資料やコミュニケーションが目の前にあるので、「なぜこの構成なのか」「なぜこの順番で話すのか」を自分なりに言語化しながら、まずは型として吸収していきました。加えて、分からないことを抱え込まず、すぐに質問することも心がけていました。皆さん丁寧に教えてくださるので、未経験でも安心してキャッチアップできる環境だったと思います。

 入社時の研修に加え、資格取得の手当など、学びへのサポートが充実しています。日常的にも、チャットで気軽に質問できる「駆け込み寺」というグループや、定期的な1on1があり、未経験の方でも早期に成長できる体制になっています。

ただ、コンサルタントに限らないと思いますが、人が一番成長するのはやはりOJT、実際に仕事をする中だと考えています。クオンツには、熱心にフィードバックをくださる方がたくさんいます。だからこそ、とにかく打席に立って経験を積み、フィードバックを受けて改善する。このサイクルを高速で回せることが、クオンツの育成環境の最大の強みだと思います。

時間に対する意識の高さが、まったく違うと感じます。

私たちはクライアントから時間単位ではなく成果に対して対価をいただいているからこそ、限られた時間でどれだけ価値を出せるかが問われる。だから10分・15分、極端に言えば1分単位で「自分の価値」を考えて働かなければいけない。前職では会議は短くても30分が基本でしたが、クオンツでは10分・15分で会議を設定し、その時間内にきちんと終わるよう設計して進行させる。時間あたりの生産性へのこだわりが、まるで違いますね。

すごくあります。入社当初は、教わっていないことや経験したことのない課題に直面すると、何も分からず慌てていました。それが今では、その場で仮説を持ち、論点を立てられるようになってきた。未知の課題に対しても体当たりしていく力は、圧倒的についたと感じています。

まずコンサルタントとして、クライアントに貢献し、直接喜んでいただけることが1つのやりがいです。

そのうえで、クオンツは裁量が大きいのが魅力です。大手ファームではデリバリーが基本だと思いますが、クオンツでは「提案をやりたいです」と手を挙げれば、提案のストーリー作りから作業まで関わらせてもらえます。

それだけではなく、社内には「タスクフォース」と呼ばれる、制度設計や組織をより良くしていくためのチームがあります。自分のやりたいことに対して、裁量を持って取り組める。これがクオンツの大きな魅力だと思います。

タスクフォース詳細記事：https://career.quants.co.jp/257-quants-consulting/

同じ役職同士はもちろん、マネージャーやシニアマネージャー、パートナーの方に対しても、どんどん意見を言えます。頭ごなしに否定されることはなく、まず受け止めて聞いてくれ、腹落ちすればきちんと取り入れてくれる。役職に関係なく、良い意見はすぐに反映される風通しの良さがあります。

上昇志向が強く、成長意欲の高い方だと思います。

裁量を持って提案や社内の取り組みに関われますし、クオンツは実力主義がかなり徹底されています。実力があれば昇進のスピードが非常に速い。私自身、アソシエイトで入社してから半年でコンサルタント、そこからさらに1年でシニアコンサルタントに昇進しました。自分でも早い方だと思って喜んでいたのですが、アソシエイトから半年〜1年で一足飛びにシニアコンサルタントになった方もいて、上には上がいます。実力がある人にはどんどん任せてくれる環境なので、成長意欲を持って上を目指したい方には、とても向いている会社だと思います。

企業価値に大きなインパクトを与える仕事がしたいと考えています。

誰かが取ってきた仕事や、誰かがやり方を考えた仕事ではなく、「これは自分がやった」と胸を張って言える形で関わり、人生において自分が満足するためにも、大きな価値を生み出していきたいですね。

クオンツ・コンサルティングは、上昇志向のある若手にとって、とても良い成長環境だと思います。ぜひ、一緒に働けることを楽しみにしています。

中古車ベンチャーの社長室から、コンサルタント未経験でクオンツの門を叩いた城尾さん。その原動力は、「優秀な人がいる組織に飛び込み、自分の力で大きな価値を生み出したい」という、純粋で力強い成長への渇望でした。

「1分単位で価値を考える」働き方、役職を越えたフラットさ、そして実力に応じて最速で駆け上がれる環境。「未経験だけれど、本気で成長したい」「自分の手で企業価値を動かす仕事がしたい」と感じている方は、ぜひ一度クオンツの扉を叩いてみてはいかがでしょうか。